Мастер-класс для руководителей «Управление сложными подчиненными»
Тема: Команда
Дата: 26 октября 2019 - 26 октября 2019
Место: Пенза
Организатор: ЦБТ «ЭКСПЕРТ»
Программа мастер-класса
ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА
- Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать
- Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии
ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
- Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа
- Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход
- Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала
- Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем
- О чем можно разговаривать с Клиентом и что категорически неприемлемо
- На что больше всего похожи переговоры при продаже
- Умение слушать и слышать как отличительная черта профессиональных продавцов
- Отличие коробейников от переговорщиков
- Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации
НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
- Откуда берутся возражения и почему это прекрасно
- Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль
- Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо
- В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами
- Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение
- Непростой выбор в момент завершения сделки
- Важность поддержки при расставании с деньгами
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ
- Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов
- Прививка от конкурентов и желания передумать
- Рекомендация как лучший способ расширения клиентской базы
- Выстраивание мостиков для следующего шага
Получить программу
Другие мероприятия
Оставайтесь в курсе всех событий!
Подпишитесь на рассылку новостей
